项目简介

参加培训的人员分为若干小组，每个小组代表一家公司，学员在培训开始前应分别选举总经理、财务总监和营销总监，并为公司起名。

 

【市场模拟环境】

每个“公司”启动资金均为1000万，各个“公司”均面临同等的市场环境，其中各区域内的扑克牌代表“客户”，扑克的点数（1-13）代表客户所产生的利润，（如：牌面为7，则代表此客户产生70w的利润。）扑克的花色代表客户结算周期，黑桃=4，红桃=3，梅花=2，方块=1（例：牌面为红桃7，则，利润为70w。结算时间为从本季度起，第三个季度末）。各个市场基本环境如下：

 

² 市场A：高端客户与低端客户比例为2:8（高端客户扑克点数为8-13，低端客户扑克点数为1-5，花色随机），基本客户数量40，每个季度客户自然增长数5，每季度一名业务员的基本工资为10万，如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万，则该区域客户数量增长10（注：以500万为基数，不足500万不增长，下同）

 

² 市场B：高端客户与低端客户比例为4:6，基本客户数量30，每个季度客户自然增长数10，每季度一名业务员的基本工资为15万，如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万，则该区域客户数量增长20。

 

² 市场C：高端客户与低端客户比例为6:4，基本客户数量20，每个季度客户自然增长数5，每季度一名业务员的基本工资为20万，如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万，则该区域客户数量增长20。

 

² 市场D：高端客户与低端客户比例为8:2，基本客户数量20，每个季度客户自然增长数10，每季度一名业务员的基本工资为30万，如各家公司在该区域内的累计广告投入达到500万，则该区域客户数量增长10。

 

【投标及市场规则】

1、每季度各组根据市场投入额度进行投标，决定取牌的先后顺序及各业务员取牌数量。下季度投标额度为本组市场总投入之和。

 

如：1组在A区投标为400万，2组300万，3组200万，4组100万，则A区取球的顺序为1-2-3-4组，其他区域规则相同。各组单位销售取牌的数量则为：4张-3张-2张-1张，前四名以后的组，无取牌权利，投入资金不退还。

 

2、每组选出4名队员，分别对应为4个区域的基础队员。如希望在本区额外增加队员，可通过缴纳人员费用的方式增加。增加后的队员同时按照本队的顺序进场取取牌。

 

3、每组每轮只有一次取牌机会。取回的牌放置在本组本区相应账期区里，不可混淆。每季由培训师清点后按照各种牌的收购价，付给各队资金。

 

4、每4个季度交易后，各区基本球数将恢复。每季度根据上一季度各组对各区的增长性投入总额，向每区额外添加纸牌，高低分比例按照各区比例原则。

 

5、每4个季度，各组前一年投入资金对市场的影响效果将减半。两年后，前年投入效果归零（如：1组1季度投入200w；2季度投入200w；3季度投入100w；4季度投入100w。全年总投入为600w，则第5季度起，前期投入总额为300w。第9个季度起，1-4季度投入归零，5-8季度投入减半）

 

6、目标为8轮结束后，总资产最大。

 

【注意事项】

1、各“公司”市场投入计划及人员安排均为暗标，由“公司”财务总监填写完毕后交给培训师，各“公司”收齐后由培训师统一公布。

 

2、每季度开始时先行支付本季度人员工资，培训师兑现业务时间为本季度末，如出现赤字，该公司倒闭。

 

【适用对象】

适合公司中高层及基层经理，包括：公司的核心部门经理/副经理、大中型公司的执行层副总经理及分公司部门经理、事业部经理、区域主管、项目管理层等。

 

【课程时长】1天（根据企业培训需求定制）