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要方案还是需求
发布时间：2022-01-06 信息来源：众行远阅读：708次
一、基础需求：
在这里，胜任力驱动和员工能力驱动并没有本质上的区别，但员工的胜任力决定了员工是否能够按照企业要求来完成工作，而员工的工作任务是达成企业战略的关键因素之一。所以，因为胜任力驱动所产生的需求，在企业的战略没有发生改变的情况下，它是企业生存、发展的基础培训方案设计需求，只有这些需求得到满足，才打下了企业现有战略得以实施的基础。
二、问题需求：
问题需求是针对企业发生的重大事件进行分析挖掘出来的需求，它一方面是对现有基础需求的一种补充和完善。同时，通过对关键事件的分析，可以推动企业的制度、流程等方面的变革，甚至能够推动企业变革需求的产生。
三、变革需求：
企业内训实施过程要进行合理的控制，掌握企业内训在培训课程设置、培训时间安排、师资力量、学员参与度存在的问题。前期做好培训准备工作，提供良好的培训环境和软硬件支持。培训过程中充分关注培训内容、方式是否引起学员的共鸣，培训师的授课技巧、表达形式是否有助于学员接受、理解，强化学习主观能动性。观察学员参与培训的程度，分析课程的适用性、有效性，避免为了培训而实施培训的情况发生。此外，变革和变化是不同的，当企业没有变革时，不代表企业的需求体系没有变化。只是对于企业的需求体系来讲，变化带来的改变是量变，以及数量和影响都相对较小的质变;而变革带来的则是可能数量很少，但影响极为深远的质变。
例如某个以销售为驱动的企业，它的战术是依靠人海战术占据市场份额，那么当大量销售人员涌进到企业的时候，企业的培训方案设计需求只要依照原有的胜任力要求，寻找员工能力的落差，进而设定培训方案设计计划进行执行即可。但如果这家企业的战术发生了变化，例如改变了销售模式，从人海战术改为网络销售，这时就产生了变革需求，原有的需求体系就无法满足新的战术要求，因此可能就产生了新的培训方案设计需求，例如网络销售技巧的需求。
在这里，胜任力驱动和员工能力驱动并没有本质上的区别，但员工的胜任力决定了员工是否能够按照企业要求来完成工作，而员工的工作任务是达成企业战略的关键因素之一。所以，因为胜任力驱动所产生的需求，在企业的战略没有发生改变的情况下，它是企业生存、发展的基础培训方案设计需求，只有这些需求得到满足，才打下了企业现有战略得以实施的基础。
二、问题需求：
问题需求是针对企业发生的重大事件进行分析挖掘出来的需求，它一方面是对现有基础需求的一种补充和完善。同时，通过对关键事件的分析，可以推动企业的制度、流程等方面的变革，甚至能够推动企业变革需求的产生。
三、变革需求：
企业内训实施过程要进行合理的控制，掌握企业内训在培训课程设置、培训时间安排、师资力量、学员参与度存在的问题。前期做好培训准备工作，提供良好的培训环境和软硬件支持。培训过程中充分关注培训内容、方式是否引起学员的共鸣，培训师的授课技巧、表达形式是否有助于学员接受、理解，强化学习主观能动性。观察学员参与培训的程度，分析课程的适用性、有效性，避免为了培训而实施培训的情况发生。此外，变革和变化是不同的，当企业没有变革时，不代表企业的需求体系没有变化。只是对于企业的需求体系来讲，变化带来的改变是量变，以及数量和影响都相对较小的质变;而变革带来的则是可能数量很少，但影响极为深远的质变。
例如某个以销售为驱动的企业，它的战术是依靠人海战术占据市场份额，那么当大量销售人员涌进到企业的时候，企业的培训方案设计需求只要依照原有的胜任力要求，寻找员工能力的落差，进而设定培训方案设计计划进行执行即可。但如果这家企业的战术发生了变化，例如改变了销售模式，从人海战术改为网络销售，这时就产生了变革需求，原有的需求体系就无法满足新的战术要求，因此可能就产生了新的培训方案设计需求，例如网络销售技巧的需求。
当变革体系得到满足和实施时，这些需求就从变革需求变成了企业的基础需求，例如，刚刚例子中的企业在完成销售模式改变之后，新加入的员工就要按照新的培训方案设计需求进行培训方案设计，如网络销售技巧。此时在辅以问题需求，来保证培训方案设计需求体系的完善。
